JID-kursus i lønforhandlinger

Individuelle kontrakter vinder frem inden for DLBR området. Senest har SAGRO og AgriNord meddelt, at de ikke vil være med i DLBR-aftalen. Dermed gør de Velas og LandboNord selskab. Direktørerne siger, at DLBR-aftalen ikke betyder noget, at aftaler er gammeldags og at rådgivere skal kunne ”stå på egne ben” over for ledelsen, når det handler om løn. JID er uenig og kæmper stadig for at DLBR-aftalen skal være mest mulig udbredt blandt DLBR centrene. Det er en lang proces. Men vi skal ikke sidde på hænderne indtil der sker ændringer. Derfor bruger vi tiden til at ruste jer medlemmer til at blive bedre til at forhandle jeres egen løn og ansættelsesvilkår.

Får du det samme i løn som dine kolleger? Hvad er du egentlig værd i løn hver måned?

Lønforhandling er en vigtig proces for enhver medarbejder. En succesfuld lønforhandling kan have en betydelig positiv indvirkning på din karriere og tilfredshed på arbejdspladsen. Lønforhandlingen giver nemlig medarbejderen mulighed for at forbedre sin løn og ansættelsesvilkår, så de kan opnå en mere passende og retfærdig løn for deres arbejde, samt at få reallønnen til at matche det generelle lønniveau og fødevarepriser.

Der er imidlertid mange af os, der ikke ser frem til lønforhandlingen med forventning. Forhandlingen kan også føre skuffelser og nederlag med sig, hvis vores forventninger ikke bliver mødt. Hvad hvis ens krav slet ikke imødegås af chefen, og han giver udtryk for at man slet ikke er så vigtig for virksomheden, som ens lønkrav giver udtryk for? Hvad hvis ens udspil munder ud i en kritik fra arbejdsgiveren, og der ses skævt til dig efter samtalen og får andre uforudsete konsekvenser?

Derfor er det vigtigt at have gjort sit hjemmearbejde inden man går ind til en lønforhandling. Derfor ønsker JID at ruste vores medlemmer til at blive gode til at forhandle løn og ansættelsesvilkår, og udbyder et lønforhandlingskursus med forhandler Solveig Schimidt. Solveig er journalist, har forhandlet i sit eget forbund i mere end 10 år og har skrevet en bog om lønforhandling.

Spil spillet

Da forhandling af enhver art kan være lidt en kunstform i sig selv, er det ifølge Solveig vigtigt at få én ting på plads: At det er nødvendigt at ”spille spillet”, også selv om det kan virke grænseoverskridende. Mange af os vil gerne have lønforhandlingsmødet overstået så hurtigt som muligt- Bare fremsætte de krav man nu har, få et direkte svar, og så færdigt arbejde. Sådan foregår en forhandling imidlertid meget sjældent.

Man kan med fordel anskue forhandlingen som en samtale, hvor to parter skal finde et fælles resultat. Ikke ulig et familieråd omkring køkkenbordet derhjemme, her er der også rituelle mønstre man skal igennem før man når et resultat, og det er der ikke noget at gøre ved. Tålmodigheden lønner sig ofte! En hurtig overstået forhandling vil i de fleste tilfælde være en forhandling, hvor du har fået mindre, end du eventuelt kunne have fået.

Der er naturligvis ikke en direkte parallel mellem en lønstigning og forhandlingens længde i tid, men du høster mindst hvis du giver hurtigt op. Og det er de færreste chefer, der har pengene siddende løst fra første færd. Du vil højst sandsynligt høre argumenter som hvor slette tiderne er for virksomheden, hvor katastrofalt det ville være hvis de lod lønningen stige og mister konkurrencedygtighed, når tiderne i branchen er så hårde som de er, alle pengene er allerede brugt ved overenskomstforhandlingerne der er indgået, chefernes liste er ofte lang, og der er altid et sæt gode grunde til, at der aldrig er penge i kassen, når det er tid til lønforhandlinger. Uanset årsagen er det vigtigt ikke at opgive at forhandle og lade sig kyse. Det kan smitte negativt af på dine kolleger, hvis du bukker under for presset og lader dig nøjes med en mindre løn af de ovenstående grunde. Som ansatte har i en fælles interesse i et højt lønniveau, og det skal i hjælpe hinanden med at få, netop gennem lønforhandlingen.

De tre faser

Solveig beskriver i sin bog nærmere de 3 faser der er i enhver lønforhandling:

• Den rolige start. Det kan virke banalt, men en del af lønforhandlingen kan godt starte ud i ren hverdagssnak om vind og vejr. Forhandlingen er allerede i gang, så bare snak med, og lad din chef skifte spor når det er tid. Det er et forholdsvis uskyldigt ritual, med det formål lige at se hinanden an, og få scenen sat. Bliv her ikke naiv og ”tænd fredspiben”. Forhandlingen går i gang så snart du træder indenfor døren.
• Meld klart ud. Når den indledende ”hyggesnak” er forstummet kommer spørgsmålet: Hvad vil ud have i løn? Der er mange måder den snak kan begynde på. Hvis din chef spørger direkte, så kan du bare svare. Du kan også have en chef, der begynder en lang sang om hvorfor tiden nu ikke er til stigninger. Det er ikke et spørgsmål, men når du engang får ordet, er det her du markerer dit krav som du har bestemt dig for- også selvom du ikke direkte bliver spurgt. Her er det også vigtigt at hæfte sig ved at det første ”nej” man får ikke er en svar. Det første nej er tværtimod signalet til, at forhandlingen nu er i gang.
• Vis overskud og afslut i en god tone. Når mødet inde ved bordet er overstået, når I er kommet til enighed om hvad i har aftalt, så lad være med at styrte begejstret ud af døren over det endelig er overstået. Brug det sidste af dit overskud til at komme godt ud af døren og tag dig den tid, som det kræver. Det er vigtigt at afslutte i god tone, og det er ikke unormalt at småsnakke over om solen nu stadig skinner eller om det stadig står ned i stænger, imens man samler sine papirer og noter sammen.

Dette gælder også hvis forhandlingen er gået skidt og du ikke kom ud med hvad du forventede – lad være med at smække med døren på vej ud. Din chef er nu en gang bare et menneske, og ingen af os bryder os om at blive dårligt behandlet.

JID tilbyder dette kursus i 2 formater:

Onsdag den 24. maj, kl. 16.00 – 19.00: Onlinekursus på zoom (tilmeldingsfrist d. 9. maj).

Torsdag den 6. juni, kl. 13.00 – 16.00: Almindeligt kursus (fysisk fremmøde) på Erhvervsakademi Aarhus (tilmeldingsfrist d. 15. maj).

Tilmelding er via mail til kontor@jid.dk